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Mise à jour: 07/01/2022

LP Commercialisation de Produits et Services : Commercialisation des Biens et Services Interentreprises C-ProS

Université d'Artois
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Objectifs de la formation

La licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services forme en un an des commerciaux adaptés aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation.

Les compétences préparées

•Prospecter le marché, identifier des segments de clientèle pertinents et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer et entretenir une relation d’affaires, choisir et utiliser des démarches commerciales adaptées, construire une politique d’action commerciale.
•Mettre en oeuvre une démarche mercatique adaptée au marché : identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle.
•Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise.
•Assurer la veille technologique et commerciale : observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.

 

Les blocs de compétences

RNCP29631BC01

Usages numériques

·Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.


RNCP29631BC02

Exploitation de données à des fins d’analyse

·Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.

·Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.

·Développer une argumentation avec esprit critique.


RNCP29631BC03

Expression et communication écrites et orales

·Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.

·Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non ambiguë, dans au moins une langue étrangère.


RNCP29631BC04

Positionnement vis à vis d’un champ professionnel

·Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.  

·Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.  

·Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.


RNCP29631BC05

Action en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle

·Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. 

·Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.

·Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.

·Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.


RNCP29631BC06

Mise en œuvre de stratégies marketing et commercialisation

• Négocier avec la clientèle
• S’adapter aux évolutions du marché (produits/services)


RNCP29631BC07

Mise en œuvre des règles et procédures juridiques (contrats, propriété intellectuelle) et commerciales

• Gérer la relation client en cas d’impayés


RNCP29631BC08

Réalisation d'un diagnostic et/ou d'un audit pour apporter des conseils.

• Maîtriser la rentabilité des actions proposées
• Maîtriser la différence entre produits et services

Les prérequis

Tous publics : étudiants, demandeurs d’emploi, salariés.
Bac +2
•Dans le secteur secondaire, industriel ou scientifique, dans le secteur tertiaire : DUT TC, GEA, CJ, BTS NDRC, MCO, Assurance et CI, Licence 2ème année en Économie, Gestion, Droit ou Sciences Humaines.
•Niveau Bac avec expérience professionnelle et validation des acquis professionnels et personnels (VAPP)

Conditions d'admissibilité

Jury d’admission sur dossier après entretien individuel

Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

Organisation de la formation

Durée de la formation:    1 AN

Nombre total d'heures:    565 heures    (Première année: 565 heures

Rythme d'alternance de la première année:    3 jours en entreprise / 2 jours en formation (sauf semaines intensives en entreprise ou en formation)

Démarrage du cycle:    septembre 2022

Fin du cycle de formation   fin du cycle d'apprentissage

Modalité d'évaluation   

Contrôle continu et régulier et/ou par un examen final.

La formation peut se faire :    en formation initiale, en formation continue, en alternance, en contrat de professionnalisation

Possibilité d'aménager le parcours : Oui

Tarif de la formation: Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2020 - 2021)

En savoir plus sur le financement de la formation, contacter : fcu-iutlens@univ-artois.fr

Equipements disponibles: Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

Maquette:

Calendrier:

Métiers

Technico commercial, commercial, chargé d’affaire ou d’études, chef de produits, acheteur, cadre commercial, assistant marketing dans :
• Les petites et moyennes industries
• Les structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels
• Les entreprises de négoce industrielle
• Les sociétés de services aux entreprises
• Les banques, les assurances...

Poursuite d'études

La licence professionnelle a pour but l'insertion sur le marché du travail.

Indicateurs
  • Taux d'insertion après le diplome:  86,1%
  • Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux de réussite: 98,4%
  • Taux de satisfaction:  En cours de collecte
  • Taux de rupture:  En cours de collecte
  • Taux d'abandon:  En cours de collecte
  • Cause de l'abandon:  En cours de collecte
  • Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.
  • Effectif maximum: 20
Les + de la formation
  • Des taux de réussite et d'insertion dans l'emploi élevé.

    Des taux d'abandon très faibles.

    Une co-construction des contenus de formation en lien avec l'environnement socio-économique.

    Des équi.pes pédagogiques pluri-disciplinaires avec une forte proportion d'intervenants professionnelles.

  • Débouchés variés dans l’industrie et les services.

  • Très bonne intégration dans le monde professionnel.

  • Taux de réussite élevé.

  • Différentes voies d’accès : formation initiale, contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage.

  • Bonne notoriété dans la région et hors région.

  • Relation étroite avec les entreprises : PME/PMI, sièges régionaux des grandes entreprises.

Les + de l'établissement

Un service dédié à l'alternance: des chargées de relations entreprises, des responsables formations, des secrétaires pédagogiques, un accompagnement au montage des contrats.

Des conditions matérielles de déroulement des formations optimales: équipements informatiques, labos de langue, bibliothèque universitaire, salle multimédia.

Contact

Lieu de formation:    IUT DE LENS

Adresse:    Rue de l'université    SP16

Code postal:   62307    Ville:    LENS Cedex

Contact 1 :        / Email:    fcu-iutlens@univ-artois.fr     / Téléphone:    +33321793266

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Handicap Moteur Handicap visuel Handicap auditif Handicap mental