entete
Rechercher une fiche
Recherche avancée (+)

Mise à jour: 13/04/2021

LP Commercialisation de Produits et Services : Commercialisation des Biens et Services Interentreprises C-ProS

Université d'Artois
Logo école
Logo composante
Objectifs de la formation
Former en un an des commerciaux adaptés aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation.
Les compétences préparées
Mettre en œuvre une démarche marketing dans les secteurs de l’industrie ou du service : identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle. Prospecter le marché et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer des compétences relationnelles, mettre en place des méthodologies commerciales, acquérir des capacités d’analyse et d’adaptation aux différentes situations rencontrées, construire une politique d’action commerciale. Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise. Assurer la veille technologique et commerciale, c’est à dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.
Les blocs de compétences

Mettre en œuvre une démarche marketing dans les secteurs de l’industrie ou du service : identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle. Prospecter le marché et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer des compétences relationnelles, mettre en place des méthodologies commerciales, acquérir des capacités d’analyse et d’adaptation aux différentes situations rencontrées, construire une politique d’action commerciale. Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise. Assurer la veille technologique et commerciale, c’est à dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.

Les prérequis

Titulaire d’un BAC+2 du secteur tertiaire : DUT TC, GEA, Carrières Juridiques, BTS NDRC, MCO, Assurance & CI, Licence 2ème année en Économie, Gestion, Droit ou Sciences Humaines ; du secteur secondaire, industriel ou scientifique.
Conditions d'admissibilité

Possibilité d’admission par un jury de VAP (Validation des Acquis Professionnels). Pré-admission après étude du dossier et entretien.

Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

Organisation de la formation

Durée de la formation:    1 AN

Nombre total d'heures:    550 heures    (Première année: 550 heures

Rythme d'alternance de la première année:    Contrat d’apprentissage : 2 jours de cours par semaine à l’IUT et 3 jours en entreprise (mercredi, jeudi, vendredi). Contrat de professionnalisation : 1 semaine de cours/1 semaine en entreprise avec une période intensive de 3 mois en entreprise (Février/Mars/Avril).

Modalité d'évaluation    Contrôle et soutenance finale : l’évaluation des enseignements théoriques et pratiques et des projets est réalisée sous forme de contrôle continu à l’issue de chaque enseignement. Chaque Unité d’Enseignement assure une cohérence pédagogique entre diverses matières et contribue à l’acquisition de compétences identifiées. Le tuteur et le maître d’apprentissage vérifient la progression de l’apprenti. Le livret de l’apprenti sera l’outil de travail privilégié pour cette évaluation. Prise en compte du travail réalisé par l’apprenti. Le travail réalisé en entreprise par l’apprenti est évalué par le maître d’apprentissage en concertation avec le tuteur école lors de la visite semestrielle.

Possibilité d'aménager le parcours : Oui

Tarif de la formation: Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2020 - 2021)

En savoir plus sur le financement de la formation, contacter :

Equipements disponibles: Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

Métiers
Les petites et moyennes industries (PMI), Les structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels, Les entreprises de négoce industriel, Les sociétés de services aux entreprises, Les banques, Les assurances…
Poursuite d'études

La licence professionnelle a pour but l'insertion sur le marché du travail.

Indicateurs
  • Taux d'insertion après le diplome:  En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux de réussite: En cours de collecte
  • Taux de satisfaction:  En cours de collecte
  • Taux de rupture:  En cours de collecte
  • Taux d'abandon:  En cours de collecte
  • Cause de l'abandon:  En cours de collecte
  • Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.
Les + de la formation
  • Formation solide et professionnalisante : une équipe enseignante composée d’universitaires et de responsables de haut niveau (cadres supérieurs, consultants, chefs d’entreprise).
  • Débouchés variés dans l’industrie et les services.
  • Très bonne intégration dans le monde professionnel.
  • Taux de réussite élevé.
  • Différentes voies d’accès : formation initiale, contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage.
  • Bonne notoriété dans la région et hors région.
  • Relation étroite avec les entreprises : PME/PMI, sièges régionaux des grandes entreprises.
Les + de l'établissement

Formation solide et professionnalisante : une équipe enseignante composée d’universitaires et de responsables de haut niveau (cadres supérieurs, consultants, chefs d’entreprise). Débouchés variés dans l’industrie et les services. Très bonne intégration dans le monde professionnel. Taux de réussite élevé. Différentes voies d’accès : formation initiale, contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage. Bonne notoriété dans la région et hors région. Relation étroite avec les entreprises : PME/PMI, sièges régionaux des grandes entreprises.

Contact

Ville:    LENS

Contact 1 :    RESPONSABLES DE LA FORMATION EN APPRENTISSAGE : Mustapha BOURICHE & Hakima BENDAHOU. Tél : 03.21.79.32.66.     / Email:        / Téléphone:   

Intitulé:    0     / Contact 2    Tel : 03 21 79 32 32     / Email        / Téléphone   

Imprimer
Rncp
Handicap Moteur Handicap visuel Handicap auditif Handicap mental