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Mise à jour: 07/01/2022

DUT Techniques de Commercialisation (TC) - 2ème année

Université d'Artois
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Objectifs de la formation

Intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Etre polyvalent, autonome et évolutif. Intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client.

Les compétences préparées

Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère), Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes, Analyser le contexte d’une action commerciale, Réaliser des études de marché, Mettre en œuvre une stratégie marketing, Construire un plan de marketing mix, Animer la force de vente, Conduire une action de prospection, Analyser les besoins d’un client, Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure, Gérer la relation client et le fidéliser, Gérer les relations commerciales inter entreprises, Négocier les achats, Assurer la distribution d’un bien ou d’un service, Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit, Mettre en place et développer une stratégie d’e commerce, Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du commerce international, Créer ou reprendre une entreprise.

Les blocs de compétences

Découvrir l’environnement professionnel: Activités Transversales 1, Concepts et stratégies marketing, Droit : principes généraux, Economie générale, Etudes et recherches commerciales, Fondamentaux du marketing, Organisation des entreprises, Projet personnel professionnel, Identifier et communiquer, Anglais : langue vivante de spécialité 1, Expression communication culture 1, Introduction à la comptabilité, LV2 : langues vivantes de spécialité 1, Mathématiques et statistiques appliquées, Négociation 1, Psychologie sociale de la communication, Technologie de l’Information et de la Communication 1, Traiter l’information: Distribution, Droit des contrats et de la consommation, Environnement international 1 : marchés internationaux, Etudes et recherches commerciales 2, Statistiques appliquées probabilités, Technologie de l’Information et de la Communication 2, Agir sur les marchés : Anglais : activités transversales Anglais : langue vivante de spécialité 2 Communication commerciale 1 Comptabilité de gestion LV 2 : langues vivantes de spécialité 2 Marketing opérationnel Se professionnaliser: Développement des compétences relationnelles Négociation 2 Projet Personnel et Professionnel 2 Projet tutoré : description et planification de projet Projet tutoré : Conduite de projet Stage professionnel 1 Parcours Insertion Professionnelle : Elargir ses compétences en gestion IP Développer ses performances commerciales IP Parcours Poursuite d’Etude : Elargir ses compétences en gestion – PE – Développer ses performances commerciales PE Parcours Insertion Professinnelle S’adapter aux évolutions IP Maîtriser les outils de management S’affirmer professionnellement

Les prérequis

Baccalauréat toutes séries ou diplôme équivalent (DAEU)

Conditions d'admissibilité

Sélection sur concours écrit et entretien de motivation avec un jury du monde académique et professionnel.

Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

Organisation de la formation

Durée de la formation:    1 AN

Nombre total d'heures:    661 heures    (Première année: 661 heures

Rythme d'alternance de la première année:    2 jours en CFA, 3 jours en entreprise

Démarrage du cycle:    septembre 2022

Fin du cycle de formation   Fin de cycle de formation apprentissage

Modalité d'évaluation   

Contrôle continu et régulier et/ou par un examen final.

La formation peut se faire :    en formation initiale, en formation continue, en alternance, en contrat de professionnalisation

Possibilité d'aménager le parcours : Oui

Tarif de la formation: Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2020 - 2021)

En savoir plus sur le financement de la formation, contacter : fcu-iutlens@univ-artois.fr

Equipements disponibles: Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

Maquette:

Calendrier:

Métiers

Métiers accessibles aux jeunes diplômés : Attaché commercial, conseiller clientèle, chargé de clientèle, conseiller commercial, assistant commercial, technico commercial Négociateur Assistant marketing Chargé de communication

Poursuite d'études

Filière courte : Licence professionnelle manager en distribution spécialisée, commercialisation des produits bancaires et d’assurance, collaborateur des activités internationales, gestion des ressources humaines, management des organisations, .… Filière longue : recrutement parallèle aux ESCAE. Master Marketing, Distribution, Communication, E-Commerce, Management international. Magistères de Marketing Direct ou ressources humaines (liste non exhaustive).

Indicateurs
  • Taux d'insertion après le diplome:  En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux de réussite: En cours de collecte
  • Taux de satisfaction:  En cours de collecte
  • Taux de rupture:  En cours de collecte
  • Taux d'abandon:  En cours de collecte
  • Cause de l'abandon:  En cours de collecte
  • Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.
Les + de la formation
  • Des taux de réussite et d'insertion dans l'emploi élevé.

    Des taux d'abandon très faibles.

    Une co-construction des contenus de formation en lien avec l'environnement socio-économique.

    Des équi.pes pédagogiques pluri-disciplinaires avec une forte proportion d'intervenants professionnelles.

  • Intégrer les éléments permettant de maîtriser les futures évolutions de ces fonctions

Les + de l'établissement

Un service dédié à l'alternance: des chargées de relations entreprises, des responsables formations, des secrétaires pédagogiques, un accompagnement au montage des contrats.

Des conditions matérielles de déroulement des formations optimales: équipements informatiques, labos de langue, bibliothèque universitaire, salle multimédia.

Contact

Lieu de formation:    IUT DE LENS

Adresse:    Rue de l'université    SP16

Code postal:   62307    Ville:    LENS Cedex

Intitulé:    /     / Contact 1 :        / Email:    fcu-iutlens@univ-artois.fr     / Téléphone:    0321793266

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