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Mise à jour: 13/04/2021

DUT Techniques de Commercialisation (TC) (2ème année)

Université de Picardie Jules Verne
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Objectifs de la formation
  • Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client.
  • Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale. Il collecte et exploite l’information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre.
  • Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l’activité commerciale.

  • Les compétences préparées
      Inventaire des compétences
    • Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère)
    • Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes
    • analyser le contexte d’une action commerciale
    • Réaliser des études de marché
    • mettre en œuvre une stratégie marketing
    • Construire un plan de marketing mix
    • animer la force de vente
    • Conduire une action de prospection
    • analyser les besoins d’un client
    • Reformuler, argumenter, Traiter les objections et conclure
    • Gérer la relation client et le fidéliser
    • Gérer les relations commerciales inter entreprises
    • négocier les achats
    • Assurer la distribution d’un bien ou d’un service
    • Définir et mettre en œuvre la Communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit
    • mettre en place et développer une stratégie d’e Commerce
    • Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du Commerce international
    • Créer ou reprendre une entreprise
    • SECTEUR D'ACTIVITÉ ET TYPE D'EMPLOI
    • Secteurs d’activités :
    • Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques :
    • Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine
    • Immobilier
    • Import export
    • Marketing
    Les blocs de compétences

    Les prérequis

    Conditions d'admissibilité

    Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

    Organisation de la formation

    Durée de la formation:    1 AN

    Rythme d'alternance de la première année:    1 semaine formation / 1 semaine entreprise.

    Fin du cycle de formation   Fin du cycle d'apprentissage

    Modalité d'évaluation    Les élèves devront soutenir un rapport d'activité et une étude commerciale.

    Possibilité d'aménager le parcours : Oui

    Tarif de la formation: Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2020 - 2021)

    En savoir plus sur le financement de la formation, contacter :

    Equipements disponibles: Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

    Métiers
      Attaché commercial, conseiller clientèle, chargé de clientèle, conseiller commercial, assistant commercial, technico commercial
    • Négociateur
    • Assistant marketing
    • Chargé de communication
    • Chef de rayon

    Poursuite d'études

    Indicateurs
    • Taux d'insertion après le diplome:  En cours de collecte
    • Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
    • Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
    • Taux de réussite: En cours de collecte
    • Taux de satisfaction:  En cours de collecte
    • Taux de rupture:  En cours de collecte
    • Taux d'abandon:  En cours de collecte
    • Cause de l'abandon:  En cours de collecte
    • Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.
    Les + de la formation
    • Les professionnels apportent une valeur ajoutée à la formation.
    Contact

    Ville:    LAON

    Contact 1 :        / Email:        / Téléphone:   

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