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Mise à jour: 16/03/2022

DUT Techniques de Commercialisation (TC) (2ème année)

Université de Picardie Jules Verne
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Objectifs de la formation

Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client.

Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale. Il collecte et exploite l’information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre.

Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l’activité commerciale.

Les compétences préparées

Inventaire des compétences : 

  • Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère),
  • Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes,
  • Analyser le contexte d’une action commerciale,
  • Réaliser des études de marché,
  • mettre en œuvre une stratégie marketing,
  • Construire un plan de marketing mix,
  • Animer la force de vente,
  • Conduire une action de prospection,
  • Analyser les besoins d’un client,
  • Reformuler, argumenter, Traiter les objections et conclure,
  • Gérer la relation client et le fidéliser,
  • Gérer les relations commerciales inter entreprises,
  • Négocier les achats,
  • Assurer la distribution d’un bien ou d’un service,
  • Définir et mettre en œuvre la Communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit,
  • Mettre en place et développer une stratégie d’e Commerce,
  • Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du Commerce international,
  • Créer ou reprendre une entreprise.
Les blocs de compétences

Semestre 3 : Elargir ses compétences en gestion, Développer ses performances commerciales Semestre 4 : S'adapter aux évolutions, Maîtriser les outils de management , s'affirmer professionnellement

Les prérequis

Avoir validé la premiére année du DUT TC

Conditions d'admissibilité

Avoir validé la premiére année du DUT TC et avoir une entreprise d'accueil en alternance

Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

Voir le site de candidature  Dates de candidature: Calendrier Parcoursup

Organisation de la formation

Durée de la formation:    1 AN

Nombre total d'heures:    665 heures    , deuxième année: 665 heures

Rythme d'alternance pour la deuxième année:    1 semaine formation / 1 semaine entreprise.

Démarrage du cycle:    septembre

Fin du cycle de formation   semaine 35

Modalité d'évaluation   

L’Acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu et régulier. La validation d'un semestre est acquise de droit lorsque l'étudiant a obtenu à la fois :
a)une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 dans chaque UE du semestre,
b) une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 dans le semestre,
c)la validation des semestres précédents, lorsqu'ils existent, et si l’étudiant n’est pas défaillant dans ce semestre.
Lorsque les conditions posées ci-dessus ne sont pas remplies, la validation est assurée, sauf opposition de l'étudiant, par une compensation organisée entre deux semestres consécutifs sur la base d'une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 et d'une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d'enseignement constitutives de ces semestres.
La validation de tout semestre donne lieu à l’obtention de l’ensemble des UE du semestre et des crédits européens correspondants. Soit un total de 30 crédits européens par semestre.
Le Diplôme Universitaire de Technologie, portant mention de la délibération du jury, de la spécialité correspondante, et, s'il y a lieu, de l'option suivie, est délivré par le Président de l'Université sur proposition du jury, dès lors que les quatre semestres sont validés.

La formation peut se faire :    en alternance, en contrat de professionnalisation

Possibilité d'aménager le parcours : Oui

Tarif de la formation: Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2021 - 2022)

En savoir plus sur le financement de la formation, contacter : anne-sophie.duvinage@u-picardie.fr

Equipements disponibles: Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

Maquette:

Calendrier:

Métiers

Attaché commercial, conseiller clientèle, chargé de clientèle, conseiller commercial, assistant commercial, technico commercial

Négociateur

Assistant marketing

Chargé de communication

Poursuite d'études

Possibilité de poursuivre en Licence Professionnelle, écoles de commerce etc...

Indicateurs
  • Taux d'insertion après le diplome:  En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux de réussite: 94
  • Taux de satisfaction:  En cours de collecte
  • Taux de rupture:  0
  • Taux d'abandon:  0
  • Cause de l'abandon:  En cours de collecte
  • Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.
  • Effectif moyen: 14
  • Effectif maximum: 18
Les + de la formation
  • Les professionnels apportent une valeur ajoutée à la formation.

Contact

Lieu de formation:    IUT de l'Aisne site de LAON

Adresse:    2 Rue Pierre Curie

Code postal:   02000    Ville:    LAON

Intitulé:    Service FCA     / Contact 1 :    Duvinage Anne-Sophie     / Email:    anne-sophie.duvinage@u-picardie.fr     / Téléphone:    0323263072

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Rncp
Handicap Moteur Handicap visuel Handicap auditif Handicap mental