Master of Science in Management Grade Master IESEG filière Digital Marketing et e-commerce Lille

IÉSEG School of Management

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Objectifs de la formation

Au terme de son parcours, le diplômé IESEG est capable d'être opérationnel dans les domaines suivants :
Management, Economie, Méthodes Quantitatives, Finance, Audit Contrôle de gestion, Conseil, Marketing, Negociation internationale, Commercial, Achat, Ressources Humaines, Logistique, Entrepreneuriat, Système d'Information, Stratégie.

Les compétences préparées

Le cadre ou dirigeant d'entreprise est capable, au niveau national ou international, de comprendre l'environnement général de l'entreprise dans un contexte sociétal, économique, concurrentiel, éthique et stratégique.
Il est apte à :
1 Analyser l'environnement de l'entreprise et évaluer les risques : analyser les tendances et conséquences de l'économie locale, nationale et internationale; analyser les dynamiques géopolitiques, démographiques et sociales impactant l'entreprise; analyser les réglementations et la régulation sur un marché; évaluer les différents risques associés aux activités de l'entreprise; déployer des méthodes quantitatives et qualitatives pour mener des analyses étayées.
2 Définir et piloter la stratégie globale de l'entreprise : analyser les marchés; élaborer des objectifs de modernisation et de développement de l'entreprise; détecter les opportunités de croissance ainsi que les menaces; superviser l'exécution de la stratégie.
3 Définir les enjeux financiers de l'entreprise : analyser la situation financière et fiscale de l'entreprise; définir les objectifs d'investissement, de chiffre d'affaires et de marge; définir les principales orientations des systèmes de contrôle; mettre en place les procédures de gestion et les indicateurs nécessaires au suivi des activités et au reporting.
4 Elaborer les plans marketing : analyser et anticiper les besoins et attentes des clients; détecter les nouvelles opportunités de marchés et de produits; superviser le développement et le lancement des produits; élaborer des plans d'actions et de communication; mesurer et analyser les retombées de chaque action; réadapter la stratégie en fonction des résultats et de l'évolution du marché.
5 Définir l'évolution commerciale : définir la stratégie commerciale; identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché; identifier des cibles commerciales pertinentes; piloter, animer et mettre en oeuvre la politique commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
6 Organiser le cheminement d'un produit : concevoir et organiser la définition des stratégies les plus rationnelles pour assurer le cheminement d'un produit depuis sa production jusqu'à sa distribution; optimiser systématiquement le rapport qualité/service/coût; mettre en place des plans d'actions pour réduire les coûts, les délais et les stocks et pour satisfaire au mieux les clients; assurer le suivi des opérations d'achat approvisionnement, de production, et/ou de distribution des marchandises.
7 Evaluer et faire évoluer les hommes et leurs compétences : définir la politique sociale; veiller au développement des compétences des salariés par l'évaluation, la formation et l'évolution de carrières; prévenir et gérer les conflits; stimuler les collaborateurs, présenter les objectifs et optimiser la politique de rémunération pour accroître la motivation et la performance.
8 Développer la connaissance de soi et son potentiel pour manager des équipes : développer la connaissance de soi et des autres; améliorer ses compétences personnelles et sa communication interpersonnelle dans un contexte interculturel; mobiliser et animer une équipe en lien avec la stratégie de l'entreprise; développer les compétences d'un collaborateur; adopter une posture de leader responsable dans un contexte de changement.

Les blocs de compétences

RNCP30275BC01

Blocs de compétences n°1 : Analyser l'environnement de l'entreprise et évaluer les risques
Descriptif :
C1 : Analyser les tendances et les conséquences de l'économie locale, nationale et internationale ;
C2 : Analyser les dynamiques géopolitiques, démographiques et sociales impactant l'entreprise ;
C3 : Analyser les réglementations et la régulation sur un marché ;
C4 : Evaluer les différents risques associés aux activités de l'entreprise ;
C5 : Déployer des méthodes quantitatives et qualitatives pour mener des analyses étayées.
Modalités d'évaluation :
Evaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée :
Etude de cas portant sur l'analyse de l'environnement d'une entreprise.
L'évaluation des capacités professionnelles s'effectue par une restitution écrite et/ou orale de la part du candidat qui comprend l'utilisation de méthodes quantitatives et qualitatives.
Attestation :
Chaque bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et une validation.

RNCP30275BC02

Bloc de compétences n°2 : Piloter la stratégie générale de l'entreprise
Descriptif :
C1 : Maîtriser les outils et les méthodes d'analyse stratégique externe et interne ;
C2 : Déployer des méthodes d'innovation et de créativité pour assurer le développement de l'entreprise ;
C3 : Elaborer les objectifs et les actions de développement international de l'entreprise ;
C4 : Définir le business model d'une activité et identifier les risques associés ;
C5 : Superviser l'exécution de la stratégie à l'aide de la gestion de projets.
Modalités d'évaluation :
Evaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée :
Etude de cas portant sur l'analyse de la stratégie de développement.
L'évaluation des capacités professionnelles s'effectue par une restitution écrite et/ou orale de la part du candidat qui comprend la formulation de recommandations concernant la stratégie de l'entreprise analysée.
Attestation :
Chaque bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et une validation.

RNCP30275BC03

Bloc de compétences n°3 : Elaborer et mettre en oeuvre la politique financière de l'entreprise
Descriptif :
C1 : Analyser la situation comptable, financière et fiscale de l'entreprise ;
C2 : Définier les objectifs comptables et financiers et les modalités d'investissement ;
C3 : Définir les principales orientations des systèmes de contrôle ;
C4 : Mettre en place les procédures de gestion et les indicateurs nécessaires au suivi des activités et au reporting ;
C5 : Assurer l'ingéniérie financière des opérations stratégiques et le financement de l'entreprise.
Modalités d'évaluation :
Evaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée :
Etude de cas visant à a prise de décisions sur la stratégie financière d'une entreprise.
L'évaluation des capacités professionnelles s'effectue par une restitution écrite et/ou orale de la part du candidat qui comprend l'analyse et la formulation de recommandations concernant la stratégie financière d'une entreprise.
Attestation :
Chaque bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et une validation.

RNCP30275BC04

Bloc de compétences n°4 : Piloter la stratégie marketing de l'entreprise
Descriptif :
C1 : Analyser les besoins et attentes des clients dans un contexte international ;
C2 : Détecter les nouvelles opportunités de marchés et de produits/services ;
C3 : Superviser le développement et le lancement de produits/services ;
C4 : Elaborer des plans d'actions de marketing et de communication ;
C5 : Mesurer et analyser le retour sur l'investissement de chaque action.
Modalités d'évaluation :
Evaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée :
Etude de cas portant sur la stratégie marketing développée par une entreprise.
L'évaluation des capacités professionnelles s'effectue par une restitution écrite et/ou orale de la part du candidat qui comprend la formulation de recommandations sur la politique et la mise en oeuvre d'actions marketing d'une entreprise.
Attestation :
Chaque bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et une validation.

RNCP30275BC05

Bloc de compétences n°5 : Piloter la commercialisation de l'entreprise
Descriptif :
C1 : Identifier des cibles commerciales pertinentes aux niveaux local, national et international ;
C2 : Définir le plan d'actions commerciales dans le cadre de la stratégie de l'entreprise ;
C3 : Organiser et animer l'activité commerciale ;
C4 : Gérer des négociations complexes et les relations avec les clients grands comptes dans un contexte international ;
C5 : Gérer la performance commerciale des KPI aux mesures correctives.
Modalités d'évaluation :
Evaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée :
Etude de cas portant sur le développement commercial d'une entreprise.
L'évaluation des capacités professionnelles s'effectue par une restitution écrite et/ou orale de la part du candidat qui comprend la formulation de recommandations sur la mise en oeuvre d'actions commerciales au sein d'une entreprise.
Ou
Atelier de mise en situation professionnelle : Négociation d'une vente complexe.
Attestation :
Chaque bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et une validation.

RNCP30275BC06

Bloc de compétences n°6 : Organiser l'entreprise et gérer la chaîne logistique
Descriptif :
C1 : Concevoir et mettre en oeuvre une organisation adaptée à l'environnement et à la stratégie de l'entreprise ;
C2 : Développer une chaîne logistique intégrée à l'échelle internationale ;
C3 : Définir et mettre en oeuvre un système d'information adapté ;
C4 : Gérer les relations entre qualité, service, coût et délai ;
C5 : Assurer le suivi des opérations d'achat, d'approvisionnement, de production et de distribution des marchandises.
Modalités d'évaluation :
Evaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée :
Etude de cas portant sur les processus d'organisation d'une entreprise.
L'évaluation des capacités professionnelles s'effectue par une restitution écrite et/ou orale de la part du candidat qui comprend la formulation de recommandations sur la mise en oeuvre d'actions relatives à la chaîne logistique et aux systèmes d'information au sein d'une entreprise.
Attestation :
Chaque bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et une validation.

Les prérequis

Etudiants en Bac+3 ou êtes titulaires d’un diplôme notamment en économie-gestion, économie-management, économie-finance.

Conditions d'admissibilité

Profil des admis 2019 : École de Commerce 53%, Licence Économie-Gestion 27%, Licence Professionnelle 11%, DUETI 7%, Autres 2%. L’admission en Master en Alternance s’effectue par un concours sur dossier suivi de deux épreuves orales d’admission.

Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

Organisation de la formation

Durée de la formation: 2 ANS

Nombre total d'heures: 905 heures (Première année: 453 heures , deuxième année: 432 heures

Rythme d'alternance de la première année: 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’École

Rythme d'alternance pour la deuxième année: 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’École

Démarrage du cycle: 29/08/2022

Fin du cycle de formation Fin du cycle d'apprentissage

Modalité d'évaluation

L’évaluation des enseignements théoriques et pratiques et des projets est réalisée sous forme de contrôle continu à l’issue de chaque enseignement. Chaque Unité d’Enseignement assure une cohérence pédagogique entre diverses matières et contribue à l’acquisition de compétences identifiées. Le tuteur et le maître d’apprentissage vérifient la progression de l’apprenti. Le livret de l’apprenti sera l’outil de travail privilégié pour cette évaluation. Prise en compte du travail réalisé par l’apprenti. Le travail réalisé en entreprise par l’apprenti est évalué par le maître d’apprentissage en concertation avec le tuteur école lors de la visite semestrielle.

La formation peut se faire : en alternance,

Possibilité d'aménager le parcours : Oui

Tarif de la formation: Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2020 - 2021)

En savoir plus sur le financement de la formation, contacter :

Equipements disponibles: Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

Maquette:

Calendrier:

Métiers

Auditeur interne / externe, Contrôleur de gestion, Responsable administratif et financier, Ingénieur commercial, Responsable marketing, Chef de produit, Responsable des Ressources Humaines, Dirigeant de PME PMI, Créateur d’entreprise.

Poursuite d'études

Le diplôme obtenu étant un bac+5, la poursuite d’étude est peu probable. Néanmoins, les poursuites en doctorat ou en complément de formation (gestion par exemple) sont tout à fait envisageables.

Indicateurs

Taux d'insertion après le diplome: En cours de collecte
Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
Taux de réussite: En cours de collecte
Taux de satisfaction: En cours de collecte
Taux de rupture: En cours de collecte
Taux d'abandon: En cours de collecte
Cause de l'abandon: En cours de collecte
Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.
Effectif maximum: 30

Les + de la formation

Sélection sur concours écrit et entretien de motivation avec un jury du monde académique et professionnel.
Formation structurée par blocs de compétences
Un enseignement de qualité favorisant l’interactivité avec des académiques et des professionnels.
Une formation à la pointe développée avec des experts du secteur.
Certification Google
Une double compétence en marketing digital et gestion de la relation client
Une réelle expérience de développement de site marchand.

Les + de l'établissement

Institution résolument tournée vers l’international, Programme d’acquisition des connaissances, Dispositif de maîtrise et d’application des savoir-faire.