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Licence 3 Économie Gestion parcours Négociation et Développement de Clientèle

IUT AISNE

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Objectifs de la formation:

Former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME PMI.

Cette formation prépare à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d'une entreprse que sont l'économie, la gestion et le juridique.

Le parcours propose d'approfondir les compétences en matière de négociation et de développement de clientèle.

Maquette:
Calendrier:
Les + de la formation:

Les + de l'établissement:

Compétences:

A l'issue de la formation, les compétences validées sont les suivantes : 

- Analyser les évolutions de l'environnement économique,

- Etablir un plan stratégique,

- Gérér un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit,

- Coordonner une équipe commerciale, des actions commerciales,

- Mettre en place des dispositifs de pilotage,

- Mettre en place des plans d'actions commerciales.

Bloc de compétence:

RNCP24426BC01

  • Analyse d'un questionnement en mobilisant des concepts disciplinaires
  • Mobiliser les principaux concepts de la gestion des organisations dans le cadre des analyses en : comptabilité, finance, marketing, stratégie, gestion des ressources humaines, systèmes d'information.

RNCP24426BC02

  • Analyse d'un questionnement en mobilisant des concepts disciplinaires
  • Mobiliser les principaux concepts de l'économie: micro-économie, macro-économie, monnaie et finance, politique économique, pour l'étude et l'interprétation de documents économiques.

RNCP24426BC03

  • Mise en oeuvre de méthodes et d'outils du champ disciplinaire
  • Utiliser les méthodes et techniques de la gestion courante des organisations pour préparer et mettre en oeuvre des décisions des organisations.
  • Observer, décrire et évaluer la mise en oeuvre par une organisation des principes managériaux fondamentaux.

RNCP24426BC04

  • Usages digitaux et numériques
  • Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

RNCP24426BC05

  • Exploitation de données à des fins d'analyse
  • Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.
  • Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
  • Développer une argumentation avec esprit critique.

RNCP24426BC06

  • Expression et communication écrites et orales
  • Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
  • Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.

RNCP24426BC07

  • Positionnement vis-à-vis d'un champ professionnel
  • Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
  • Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.
  • Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs

RNCP24426BC08

  • Action en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle
  • Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
  • Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
  • Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
  • Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.

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Durée de la formation:

1 AN

Nombre d'heure totale

471 heures

(Première année: 471 heures

La formation peut se faire:

en alternance, en contrat de professionnalisation

Possibilité d'aménager le parcours:

Oui

Tarif de la formation

Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2021-2022). En savoir plus sur le financement de la formation, contacter : anne-sophie..duvinage@u-picardie.fr

Equipements disponibles

Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

Prérequis:

Être titulaire d'un diplôme Niveau bac + 2 (domaine) , ou de 4 semestres validés dans le domaine de formation (L2 des autres parcours, DUT TC, GACO, GEA)

Conditions d'admissibilité:

L2, DUT, du domaine de formation, sur dossier et éventuellement entretien.

Métiers:

Chef de rayon, chef de produit, chef de secteur, chargé de clientèle.

Gestionnaire d'un centre de profits, d'un point de vente, d'un rayon, de gamme...

Poursuite d'études:

Les masters dans le domaine en UFR d'Économie-gestion, dans le réseau des IAE (marketing-vente par exemple). Des passerelles vers les écoles de Commerce sont également possibles.

Taux d'insertion après le diplôme:

En cours de collecte

Taux d'insertion dans les 6 mois:

En cours de collecte

Taux d'insertion dans les 24 mois:

En cours de collecte

Taux de réussite:

100

Taux de satisfaction

En cours de collecte

Taux de rupture:

0

Taux d'abandon:

0

Causes de l'abandon:

En cours de collecte

Effectif moyen:

28

Effectif maximum:

30

Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.

Lieu de formation:

IUT de l'Aisne - Laon

Adresse:

2 rue Pierre Curie

Code postal

02000

Ville:

LAON

Contact n°1

Intitulé:    Service FCA     Interlocuteur :    Anne-Sophie Duvinage     Email:    anne-sophie..duvinage@u-picardie.fr     Téléphone:    0323263072

Contact n°2

Intitulé:    0     Interlocuteur :        Email:        Téléphone:   

Accessibilité:
Handicap Moteur Handicap visuel Handicap auditif Handicap mental