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Mise à jour: 16/03/2022

Licence 3 Gestion - Mention Économie Gestion - Parcours Négociation et Développement de Clientèle

Université de Picardie Jules Verne
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Objectifs de la formation

Former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME PMI.

Cette formation prépare à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d'une entreprse que sont l'économie, la gestion et le juridique.

Le parcours propose d'approfondir les compétences en matière de négociation et de développement de clientèle.

Les compétences préparées

A l'issue de la formation, les compétences validées sont les suivantes : 

Analyser les évolutions de l'environnement économique,

Etablir un plan stratégique,

Gérér un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit,

Coordonner une équipe commerciale, des actions commerciales,

Mettre en place des dispositifs de pilotage,

Mettre en place des plans d'actions commerciales.

Les blocs de compétences

RNCP24426BC01

  • Analyse d'un questionnement en mobilisant des concepts disciplinaires
  • Mobiliser les principaux concepts de la gestion des organisations dans le cadre des analyses en : comptabilité, finance, marketing, stratégie, gestion des ressources humaines, systèmes d'information.

RNCP24426BC02

  • Analyse d'un questionnement en mobilisant des concepts disciplinaires
  • Mobiliser les principaux concepts de l'économie: micro économie, macro économie, monnaie et finance, politique économique, pour l'étude et l'interprétation de documents économiques.

RNCP24426BC03

  • Mise en oeuvre de méthodes et d'outils du champ disciplinaire
  • Utiliser les méthodes et techniques de la gestion courante des organisations pour préparer et mettre en oeuvre des décisions des organisations.
  • Observer, décrire et évaluer la mise en oeuvre par une organisation des principes managériaux fondamentaux.

RNCP24426BC04

  • Usages digitaux et numériques
  • Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

RNCP24426BC05

  • Exploitation de données à des fins d'analyse
  • Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.
  • Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
  • Développer une argumentation avec esprit critique.

RNCP24426BC06

  • Expression et communication écrites et orales
  • Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
  • Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non ambiguë, dans au moins une langue étrangère.

RNCP24426BC07

  • Positionnement vis à vis d'un champ professionnel
  • Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
  • Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.
  • Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs

RNCP24426BC08

  • Action en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle
  • Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
  • Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
  • Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
  • Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.

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Les prérequis

Être titulaire d'un diplôme Niveau bac + 2 (domaine) , ou de 4 semestres validés dans le domaine de formation (L2 des autres parcours, DUT TC, GACO, GEA)

Conditions d'admissibilité

L2, DUT, du domaine de formation, sur dossier et éventuellement entretien.

Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

Voir le site de candidature  Dates de candidature: Dossier de candidature disponible courant mars

Organisation de la formation

Durée de la formation:    1 AN

Nombre total d'heures:    471 heures    (Première année: 471 heures

Rythme d'alternance de la première année:    La formation se déroule sur le campus de Laon une semaine sur deux, le reste du temps dans l'entreprise d'accueil.

Démarrage du cycle:    septembre

Fin du cycle de formation   semaine 35

Modalité d'évaluation   

L'acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu et régulier.

La formation peut se faire :    en alternance, en contrat de professionnalisation

Possibilité d'aménager le parcours : Oui

Tarif de la formation: Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2021-2022)

En savoir plus sur le financement de la formation, contacter : anne-sophie..duvinage@u-picardie.fr

Equipements disponibles: Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

Maquette:

Calendrier:

Métiers

Chef de rayon, chef de produit, chef de secteur, chargé de clientèle.

Gestionnaire d'un centre de profits, d'un point de vente, d'un rayon, de gamme...

Poursuite d'études

Les masters dans le domaine en UFR d'Économie-gestion, dans le réseau des IAE (marketing-vente par exemple). Des passerelles vers les écoles de Commerce sont également possibles.

Indicateurs
  • Taux d'insertion après le diplome:  En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux de réussite: 100
  • Taux de satisfaction:  En cours de collecte
  • Taux de rupture:  0
  • Taux d'abandon:  0
  • Cause de l'abandon:  En cours de collecte
  • Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.
  • Effectif moyen: 28
  • Effectif maximum: 30
Contact

Lieu de formation:    IUT de l'Aisne - Laon

Adresse:    2 rue Pierre Curie

Code postal:   02000    Ville:    LAON

Intitulé:    Service FCA     / Contact 1 :    Anne-Sophie Duvinage     / Email:    anne-sophie..duvinage@u-picardie.fr     / Téléphone:    0323263072

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Rncp
Handicap Moteur Handicap visuel Handicap auditif Handicap mental