entete
Rechercher une fiche
Recherche avancée (+)

Mise à jour: 07/01/2022

BUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT

Université d'Artois
Logo école
Logo composante
Nom de la mention
Objectifs de la formation

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de la stratégie marketing à la vente en passant par l’étude de marché, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
La formation couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.
Le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif.
La formation offre de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. Elle permet aussi aux diplômés une éventuelle poursuite d’études.

Les compétences préparées

• Conduire des actions marketing
• Vendre une offre commerciale
• Communiquer une offre commerciale

Et pour le parcours Marketing digital, e business et entrepreneuriat: gérer une activité digitale et développer un projet e business (Marketing digital, e business et entrepreneuriat).

Les blocs de compétences

RNCP35354BC01

Conduire les actions marketing

Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence) 

Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple 

Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché 

Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication 

Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques 

Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe 

Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe 

Concevoir un mix étendu pour une offre complexe 

Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement 

Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne) 

Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur 

Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre.

 Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet). 

 

RNCP35354BC02

Vendre une offre commerciale

   Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins 

Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client 

Concevoir des OAV efficaces Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs 

Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection 

Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels 

Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés 

Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat 

Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre 

Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre 

Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise 

Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel 

Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe 

Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international.

 Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet).

 

RNCP35354BC03

Communiquer l’offre commerciale

Identifier les cibles et objectifs de   communication en tenant compte de la cohérence du mix 

Analyser de manière pertinente les moyens de  communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux) 

Elaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, ...) 

Analyser les indicateurs post campagne   (impact, efficacité) 

Elaborer une stratégie de communication adaptée   au brief agence 

Etablir une stratégie de moyens en utilisant les   indicateurs de choix des supports Proposer un plan de com 360° en élaborant les   supports et en veillant à leur efficacité 

Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog,   réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant   à l'e réputation.       

     Validation des compétences par   évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle   (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études   techniques exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé   mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas,   évaluation du travail réalisé en stage et projet).     

 

RNCP35354BC04

Gérer une activité digitale

Mobiliser des indicateurs de performance en   fonction du volume et de la variété des données 

Identifier les spécificités du marketing digital 

Utiliser un cahier des charges e business 

Intégrer les spécificités du e commerce 

Respecter le processus logistique  

Exploiter les données de masse en mobilisant les   bons outils de traitement de l'information 

Mettre en œuvre des spécificités du marketing digital 

Elaborer un cahier des charges e business 

S'appuyer sur les indicateurs de performances   pour améliorer la relation client 

Proposer des solutions adaptées aux   spécificités de la chaine logistique du e commerce.      

 Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet.

 

RNCP35354BC05

Développer un projet e business

Concevoir un modèle d'affaires   simplifié 

Analyser de façon pertinente la   situation marché entreprise grâce aux outils de diagnostic stratégique 

Analyser la situation financière d'une   entreprise à partir des éléments de la comptabilité générale 

Identifier les éléments pertinents   nécessaires à la réalisation du projet 

Utiliser les techniques de créativité   individuelle et collective 

Contribuer   à l'enrichissement d'un projet collectif 

Concevoir un modèle d'affaires complet incluant   les sources de valeur, les parties prenantes et les externalités 

Faire des préconisations grâce aux outils du   diagnostic stratégique 

Elaborer les documents financiers nécessaires en tant que concepteur du business model Contrôler la conformité et la pertinence du   modèle 

Choisir les techniques de créativité   individuelle et collective adaptées Développer un projet de façon   proactive.     

 Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelle (rédaction et réalisation de rapports, plans, schémas, études techniques exposé oral de présentation d’équipement ou de procédé mise en situation sur des pilotes et en stage et projet, études de cas, évaluation du travail réalisé en stage et projet. 

 

RNCP35354BC06

Usages numériques

 Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. 

     Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.     

 

RNCP35354BC07

Exploitation de données à des fins d’analyse

   Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. Développer une argumentation avec esprit critique. 

 Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises. 

 

RNCP35354BC08

Expression et communication écrites et orales

   Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non ambiguë, dans au moins une langue étrangère. 

 Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises.

 

RNCP35354BC09

Action en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle

   Situer son rôle et sa mission au sein d’une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique. 

 Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises. 

 

RNCP35354BC10

Positionnement vis à vis d’un champ professionnel

   Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs. 

   Contrôle continu intégral mobilisant notamment des mises en situation professionnelle à partir desquelles est demandée une démarche autoréflexive et de démonstration des compétences acquises. 

Les prérequis

•Tous publics : lycéens, étudiants, demandeurs d’emploi, salariés
•Titulaire d’un baccalauréat ou d’un DAEU. L’IUT de Lens promeut une politique d’accueil de 50% de bacs technologiques (STMG recommandé)
•En alternance : niveau inférieur au Bac avec expérience professionnelle et validation des acquis professionnels et personnels VAPP

Conditions d'admissibilité

Le jury d’admission est sur dossier, complété éventuellement d’un entretien.

Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

Organisation de la formation

Durée de la formation:    3 ans

Nombre total d'heures:    1587 heures   

Rythme d'alternance de la première année:    3 jours en entreprise / 2 jours en formation (sauf semaines intensives en entreprise ou en formation)

Rythme d'alternance pour la deuxième année:    3 jours en entreprise / 2 jours en formation (sauf semaines intensives en entreprise ou en formation)

Rythme d'alternance pour la troisième année:    3 jours en entreprise / 2 jours en formation (sauf semaines intensives en entreprise ou en formation)

Démarrage du cycle:    septembre 2022

Fin du cycle de formation   fin du cycle d'apprentissage

Modalité d'évaluation   

Contrôle continu et régulier et/ou par un examen final.

La formation peut se faire :    en formation initiale, en formation continue, en alternance, en contrat de professionnalisation

Possibilité d'aménager le parcours : Oui

Tarif de la formation: Pour les employeurs privés: prise en charge par les OPCO pour les contrats de professionnalisation et pour les contrats d'apprentissage

En savoir plus sur le financement de la formation, contacter : fcu-iutlens@univ-artois.fr

Equipements disponibles: connexion WIFI accessible à chaque apprenti, espaces collaboratifs

Maquette:

Calendrier:

Métiers

Le titulaire d’un BUT TC trouve des débouchés dans tous les secteurs économiques : banque, assurance, grande distribution, commerce de détail, immobilier, import export, transport, communication, évènementiel, industrie.

Poursuite d'études

Le BUT vise une insertion professionnelle immédiate. Une poursuite d’études est éventuellement possible : Master, école de commerce, école de communication...

Indicateurs
  • Taux d'insertion après le diplome:  En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
  • Taux de réussite: En cours de collecte
  • Taux de rupture:  En cours de collecte
  • Taux d'abandon:  En cours de collecte
  • Cause de l'abandon:  En cours de collecte
  • Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.
  • Effectif maximum: 10
Les + de la formation
  • Une co-construction des contenus de formation en lien avec l'environnement socio-économique.

    Des équi.pes pédagogiques pluri-disciplinaires avec une forte proportion d'intervenants professionnelles.

Les + de l'établissement

Un service dédié à l'alternance: des chargées de relations entreprises, des responsables formations, des secrétaires pédagogiques, un accompagnement au montage des contrats.

Des conditions matérielles de déroulement des formations optimales: équipements informatiques, labos de langue, bibliothèque universitaire, salle multimédia.

Contact

Lieu de formation:    IUT DE LENS

Adresse:    Rue de l'université    SP16

Code postal:   62307    Ville:    LENS Cedex

Intitulé:    /     / Contact 1 :    /     / Email:    fcu-iutlens@univ-artois.fr     / Téléphone:    03.21.79.32.66

Imprimer
Rncp
Handicap Moteur Handicap visuel Handicap auditif Handicap mental