Master Marketing-Vente - Parcours : Management de la distribution

Université de Lille

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Compétences

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Formation

Objectifs de la formation

Etude et analyse du comportement du consommateur
participation aux actions stratégiques relatives au marketing
contrôle de l’évolution des marchés
Veille concurrentielle
Gestion de la Communication des marques et de l’entreprise
management des équipes marketing et commerciales de l’entreprise
Compréhension des nouveaux outils utilisés en marketing
Appréhension d'une organisation de manière globale
Gestion d'une offre de produits ou services
intégration du digital dans l’ensemble des Activités

Les compétences préparées

traduire la stratégie de l’entreprise en stratégie marketing (offre, produit, marque)
Assurer l’analyse et la Veille des marchés
analyser les données de panels pour la prise de décision
intégrer le digital dans la stratégie et l’opérationnel
mettre en place une politique de Communication intégrée : à l’interne et à l’externe
lancer et développer une offre de produits/services
Définir la politique commerciale, développer un plan d’action commerciale
Elaborer et Conduire la politique promotionnelle
mettre en place et Manager des équipes complémentaires, transversales ou interculturelles
Commanditer ou Réaliser des études qualitatives ou quantitatives
Maîtriser des logiciels d’analyse numérique et textuelle (SAS, SPSS, R, N Vivo, Lexica, Sphinx…).
analyser les données et opérationnalise les résultats
Elaborer et Suivre des budgets
Elaborer /analyser des tableaux de bord d’activité
Gérer un compte d’exploitation
Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention
Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine
Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale
développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines
Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines
Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux
Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation
Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère
Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe
Conduire un projet (conception, Pilotage, coordination d’équipe, Mise en œuvre et Gestion, évaluation, diffusion) pouvant Mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité
respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale
Chaque mention peut être déclinée en parcours (anciennement spécialités) permettant d'acquérir des compétences complémentaires. Pour plus d'information, se reporter aux liens renvoyant sur les sites des différentes universités habilités/accréditées.

Les blocs de compétences

RNCP31501BC01

Usages avancés et spécialisés des outils numériques
Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention
Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine

RNCP31501BC02

Développement et intégration de savoirs hautement spécialisés
Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale
développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines
Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines
Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux
Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation

RNCP31501BC03

Communication spécialisée pour le transfert de connaissances
Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère

RNCP31501BC04

Appui à la transformation en contexte professionnel
Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe
Conduire un projet (conception, Pilotage, coordination d’équipe, Mise en œuvre et Gestion, évaluation, diffusion) pouvant Mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité
respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale

Les prérequis

Gestion, Économie et gestion, Langues étrangères appliquées - LEA

Conditions d'admissibilité

Qualité du dossier académique, Projet professionnel clair en adéquation avec la formation demandée, Expérience (stage, job,...) attestée dans le secteur de la distribution, Bon niveau en anglais, En apprentissage : contrat d'apprentissage.

Equivalences, passerelles et validation un ou des blocs de compétences possibles. Nous vous invitons à contacter le site de formation

Organisation de la formation

Durée de la formation: 2 ANS

Nombre total d'heures: 796 heures (Première année: 409 heures , deuxième année: 387 heures

Rythme d'alternance de la première année: Mois de septembre à l'école puis 2 semaines en entreprise/1 semaine à l’IAE Lille, site roubaix à partir d’octobre

Rythme d'alternance pour la deuxième année: Mois de septembre à l'école puis 2 semaines en entreprise/1 semaine à l’IAE Lille, site roubaix à partir d’octobre

Fin du cycle de formation Fin année scolaire apprentissage

Modalité d'évaluation Validation des UE. En master 1, le Grand Oral repre?sente l’e?preuve majeure et requiert des compe?tences d’analyse, de communication et la connaissance des proble?matiques du secteur de la distribution. Un me?moire de recherche individuel, e?labore? a? partir d’une proble?- matique manage?riale, conclut l’anne?e de master 2.

Possibilité d'aménager le parcours : Oui

Tarif de la formation: Pour les employeurs privés : prise en charge par les OPCO en fonction du niveau de prise en charge. Pour les employeurs publics : nous consulter. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal. L'apprenti devra toutefois s'acquitter de la CVEC (92€ pour la rentrée 2020 - 2021)

En savoir plus sur le financement de la formation, contacter :

Equipements disponibles: Connexion WIFI accessible à chaque apprenti, Espaces collaboratifs de travail accessibles aux apprentis, vidéoprojecteur , Tableau blanc

Métiers

Chargé d’études, de Communication et e Communication
trafic Manager
responsable marketing et digital
directeur commercial
cadre dans la distribution
responsable export
responsable merchandising
Category Manager
Trade marketer

Poursuite d'études

Le master étant professionnalisé, il ne débouche pas sur une poursuite d'études.

Indicateurs

Taux d'insertion après le diplome: En cours de collecte
Taux d'insertion les 6 premiers mois: En cours de collecte
Taux d'insertion les 24 premiers mois: En cours de collecte
Taux de réussite: En cours de collecte
Taux de satisfaction: En cours de collecte
Taux de rupture: En cours de collecte
Taux d'abandon: En cours de collecte
Cause de l'abandon: En cours de collecte
Mise à disposition d'indicateurs sur le site d'Inserjeune.

Les + de la formation

La formation comporte aussi un certain nombre de projets collectifs qui de?veloppent les compe?tences organisationnelles et relationnelles, en plus des compe?tences en marketing.

Les + de l'établissement

Au coeur d’une grande me?tropole, ou? il fait bon vivre et e?tudier et au sein d’une grande universite?, l’IAE Lille - University School of Management est ne?e de la fusion de l’IAE Lille et FFBC-IMMD. Avec la volonte? de rassembler toutes les forces en enseignement etenrecherchedanslesdisciplinesdessciencesdumanagement, cette grande e?cole de management et de gestion se distingue aujourd’hui par son impact et son caracte?re transdisciplinaire sur tout le territoire des Hauts-de-France. 4 000 Etudiants 120 Enseignants-chercheurs 100 Personnels administratifs et techniques 500 Intervenants professionnels 3 Sites Moulins Roubaix Vieux-Lille